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搅局者的野心:星途LX动了谁的奶酪?

2019-12-01 14:26:37

9月5日,exeed Star最新款紧凑型suv lx正式在全球发布,并开始向外界进行预售。从表面上看,该产品似乎上市较晚,但实际上这是一个逐步的业务调整。至此,积累了大量财富却进展甚微的exeed star road终于铆足了劲,开辟了品牌、产品和渠道三管齐下的攻击模式。

此次将推出四款明星lx,明星享受预售价格为129,900元,明星荣耀预售价格为133,900元,明星智慧预售价格为142,900元,明星荣誉预售价格为155,900元。作为中国最新一代高档suv的代言人,星空路lx正式挑战合资高档suv。

技术领先,以产品实力取胜

奇瑞汽车有限公司副总经理兼奇瑞汽车研发机构总裁高新华博士在售前会议上详细解释了兴图lx产品的细节。在他看来,这款全新的suv不仅肩负着帮助品牌探索高端的愿景和雄心,也需要肩负着未来抢占A级主流suv细分市场的重任。

奇瑞是国内自主品牌的技术领导者。兴图lx的亮点之一是配备了1.6tgdi发动机和7dct300变速箱。1.6tgdi引擎是奇瑞面向全球市场的第三代引擎。其供应商系统包括领先的国际零部件公司,如博格华纳、法雷奥和伊顿电子,最大功率为145kw,峰值扭矩为290nm。

此外,Gtlac 7速湿式双离合器变速箱配合Star lx不仅能带来卓越的换挡平顺性体验,还具有安全可靠的特点。同时,新车还提供三种驾驶模式,包括eco/normal/sport,用户可以根据个人喜好自由选择。

在售前会议现场,高新华还强调了备受外界关注的智能配置。星lx搭载的智能互联狮3.0狮智能云系统,结合了2.5级自动驾驶设备和前瞻性智能驾驶舱,使技术能够应用于特定的驾驶环节,创造出领先于星lx同级的智能汽车体验。

新升级的智能互联狮3.0狮智能云系统实现了互联网连接新生态的重建。其中,深层人脸识别功能摒弃了过去复杂的认证过程,可以通过表情识别用户的情绪,并提供更贴心的智能推荐。ar现实生活导航功能将汽车与现实世界融为一体,开发了新的导航功能,进一步提高了定位精度。

值得一提的是,兴图lx实现了领先大多数独立品牌的2.5级自动驾驶功能,配备adas高级驾驶辅助系统,拥有acc自适应巡航、ldw车道偏离警告、lka车道保持辅助、fcw前碰撞警告、bsd盲区监控系统等十多项辅助设备祝福。此外,360幅全景高清图像和fapa自动泊车辅助系统也是新车的亮点之一。

随着体制的突破,品牌和渠道正在协同努力。

随着越来越多的自有品牌开始寻求高端转型,“自我导向向上”等口号和标签近年来被频繁报道。然而,并非所有的高端蓝图都能实现。在独立汽车公司的艰难历程中,系统的实力自然成为衡量高端突破能否实现的关键指标。

无论是先行者wey、链接者还是exe,都具有后发优势,产品、渠道和品牌上的任何问题,或者无法互补和跟上步伐,都不足以支撑高端发展的雄心和步伐。Exeed star很清楚自己的路,并为此做好了充分准备。

随着星tx和txl在上半年的上市,以及现在星lx的正式预售,exeed Star在产品实力的强力代言下获得了良好的品牌声誉,而“敢于超越”的品牌价值也逐渐得到普及。

根据官方数据,exeed star产品的主要销售量来自一级和二级市场,这就是大家所说的“新层”。目前,购车多的客户比例约为1:1,这也意味着明星客户更加成熟和理性。事实上,仅在几个月内,exeed star road就为奇瑞成功收获了一批更加注重价值消费的新高端客户群。

当最新型号lx的星路发布时,exe星路已经在渠道建设方面给予该战略型号最好的网络保证和支持。不同于许多汽车制造商“先建立品牌,再抛光产品,最后承载网络渠道”的短视行为,exeed star road不仅在产品研发和品牌推广方面协调和进步,而且在渠道传播方面紧跟其后,不盲目追求速度或轻率出轨。

Exeed star road在渠道铺设上采用了轻量级渠道模式,以模块化和轻量级离线物理网络为主要模式,可以向上增加品牌溢价,向下扩展网络效率。在灵活稳定的渠道过程中,exeed star road走上了营销渠道的主线,加强了客户的线下联系,从而体现了品牌的核心价值。

同时,exeed star road经过近一年的准备和探索,具备了拓展和渗透区域县域市场、提高品牌服务效率的下沉能力。此外,在电子商务渠道、新零售和主要客户渠道等业务领域,初步前瞻性多渠道建设模式也保持稳定,有效提高了用户的转换效率。

这正是“后来者”的优势。它不仅巧妙地利用集团网络渠道的合作,实现了以往明星经销商投资少、效率高、回报快的良性循环,而且在独立品牌和渠道的前提下,以轻量化、模块化和数字化为规划原则,最大限度地降低投资风险、提高效率、共享资源。

从品牌维度来看,兴图lx是“敢于超越”精神的最佳体现。作为一个以市场为导向的展示者,兴图lx的进入无疑丰富了已执行的兴图的产品布局,强化了“敢于超越”的品牌价值,为这个新品牌赢得了更多的市场认可,迈出了重要的一步。

在竞争激烈的紧凑型suv市场,星空lx将以更大的尺寸、更丰富的配置和更合理的价格为市场带来巨大的变化。预计它还将改变已经“停滞不前”的市场结构,并对独立的新高端阵营甚至合资阵营产生强烈影响。

文/张杰

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